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五個代表“小而美”電商產業發展趨勢的案例分析

時間:2013-08-20    作者:韋物主義   來源:i黑馬

電商,不知從何時起成為了“燒錢”的代名詞。難道電商就要像京東和凡客一樣,燒掉上億美金才能玩?我們的視野不應該局限在此,在那些只懂燒錢買市場,買流量,去迎合資本市場的電商之外,還有一些真正用商業邏輯、市場規律去運作的優秀電商企業。這些小而美的企業用豐厚的市場回報證明,電商應該是這么玩的。

5.Roseonly

Roseonly成功讓我們知道,原來電商也可以“以概念取勝”。roseonly是一家鮮花電商,他們主打的既不是花有多新鮮,也不是送達速度有多快,Roseonly的成功在于他們出售一種“專愛”的概念。用戶在roseonly買花送人時,需要把自己的名字與收送花人的名字永久綁定,也就是說,在Roseonly購花,你一輩子只能綁定一個送花對象,不得更改,簡單的電商送花,經由Roseonly的浪漫概念成為了表達了“真愛、專一”的行為。

因為“專愛”的概念,使得Roseonly牢牢抓住了利基市場,這個2013年年初才上線的鮮花電商如今已經估值超過千萬美金。Roseonly創始人蒲易在今年六月份接受采訪時表示:“目前月收入已經過百萬了并盈利了”。

Roseonly如今已經成為了女人們最渴望受到的禮物之一,上千的鮮花經常賣斷貨,甚至許多明星也紛紛中招,哪怕經常被人詬病發貨太慢,服務不周到,但是為“專愛”買單的人們怎么又會在乎這些“小事情”呢。以目前情況看來,Roseonly今年獲得幾千萬的營收是板上定釘的事。

行業:鮮花電商

賺錢指數:★★★☆

趨勢解讀:Roseonly的例子告訴我們,電商可以不再只是一個廉價市場,或線下品牌的網絡銷售渠道。你完全可以用創新的思維去打造一個獨一無二的電商品牌,只要牢牢抓住某個利基市場,互聯網的長尾效應會把你的價值無限放大。只要操作得當,電商也可以創造品牌效應,販賣高附加值的品牌概念商品。

4.裂帛

女人需要什么?需要的是那種“特立獨行于世界,獨一無二”的感覺,她們無法忍受電梯間里遇到和自己穿著一樣衣服的女人,而這正是裂帛在8年間從1000元裂變到5億元的關鍵。

裂帛的創始人湯大風、湯小風姐妹是典型的文藝女青年,喜歡三毛,喜歡旅行,喜歡特立獨行,而文藝女青年的特質灌注在她們的電商女裝品牌裂帛之后,就使得裂帛這個女裝品牌別的獨一無二。在那些大路貨的女裝只能在痛苦的掙扎在紅海市場的時候,裂帛卻開辟出了自己的獨特藍海。成為了最有范兒,最文藝,最特立獨行的女裝之一,這不就是女人所需要的著裝感覺么。

現在的“裂帛”擁有700多名員工、2011年增長380%、2012年銷售過5億的公司,吸引到了經緯創投、紅杉資本千萬美元以上的投資。在2012年的淘寶“雙11”中,裂帛當日單店銷售突破了8500萬,全品牌過億,勇奪女裝類目冠軍。

這就是文藝青年特立獨行的力量,在工業范兒泛濫的年代,商品難得的是獨一無二的手工藝范兒。

行業:女裝

賺錢指數:★★★★

趨勢解讀:如今的中國互聯網環境,如女裝,化妝品類的電商已經進入了慘烈的紅海階段,單純的靠壓低成本,或者瘋狂營銷,在信息透明化,屬于完全競爭市場的互聯網情境中,基本只能飲鴆止渴。裂帛的成功告訴我們,提煉自身風格,在一切都趨于標準化的電商叢林中,精細化、獨特化有著巨大的商業潛力。電商也不只是單純的營銷和渠道游戲,可以玩得精致,花哨一點。

在這個粗糙空虛的年代,人們總愿意多花些錢讓自己過得精致一點,特別是女人。

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