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三只松鼠的滿300減180促銷,暗藏了哪些套路?

時間:2020-07-09    來源:運營公舉小磊磊公眾號

如果你經常買零食吃,就會發現三只松鼠/良品鋪子/百草味經常推出滿減活動。

比如滿 299 減180,滿 300 減220,滿 460 減300??吹竭@種活動,本來只打算買包肉脯的我,忽然就心動了。

這么大的優惠力度,第一反應買到就賺到啊。

小公舉我摸了把錢包,貧窮使我陷入了冷靜。覺得這不太對勁啊,商家的羊毛是那么容易薅的?

商家的滿減促銷活動,真的優惠了嗎?要是真信了,才是血虧。

進入店鋪首頁,第一眼就能看到優惠券。

商家十分心機的把「滿 138 元 -10 元」與「滿 199 元 -120 元」并列放在一起。

前者是花了 128 元買了價值 138 元的東西,后者是花 79 元就能買到價值 199 元的東西。

誰買東西都希望買性價比高的,不希望虧損,不想當冤大頭。是個人都知道,選第二種優惠券更劃算。

如果用戶進來買零食,有一定概率會領優惠券。只要領優惠券,都是消費 100 多元,幾乎可以確定會選擇「滿 199 元 -  120 元」。

商家通過制造折扣懸殊差異,誘導用戶花更多的錢。

這是第一種套路,接下來繼續看第二種套路。

除了「滿 199 元 -120 元」,還有很多不同折扣的優惠券,從表面上看花得越多,越劃算。

比如減79,減120,減160,減169。但真實情況并不是,如果你不仔細算折扣力度,很有可能被誤導。

計算器一算:

滿 138 元減 10 元,(138-10)÷138≈0.93,打9. 3 折

滿 199 元減 120 元,(199-120)÷199≈0.4,打 4 折

滿 300 元減 180 元,(300-180)÷300=0.4,打 4 折

滿 400 元減 240 元,(400-240)÷400=0.4,打 4 折

滿 469 元減 300 元,(469-300)÷469≈0.36,打3. 6 折(會員專享)

表面上看這些優惠券消費越高,優惠越大。但真實的折扣力度竟然是一模一樣的,商家跟你玩了個數字游戲。

折扣力度最大的優惠券,竟然還需充會員才能享受,而且和其他的優惠券區別可以忽略不計。

無論消費者選擇哪種優惠券,商家橫豎都不虧。夠坑爹吧?

有人會問了,折扣力度那么大,商家不是血虧嗎?

在三只松鼠/良品鋪子/百草味店鋪里,有兩種商品:普通商品和專區滿減商品。

仔細看會發現,每張優惠券后面,都有提示「僅可購買部分商品」。也就是必須到滿減專區,購買專區里的商品,才能使用這些優惠券。

專區里面,商品數量可以達到上百種,看起來種類繁多。每款商品圖片上,都打上了滿減優惠水印,會讓人產生一定購買欲。

我在三只松鼠專區里選擇了 11 份豬肉脯,總凈含量1000g,總金額317. 9 元。滿 300 減 180 元,實際付款137. 9 元。

大家注意這個數據:平均0. 1379 元/g

接著,我又到非專區選擇了 6 份沒有大額優惠的豬肉脯,總凈含量1600g,實際付款144. 4 元。

大家再注意這個數據:平均0. 09025 元/g

對比這兩個數據,發現蹊蹺了吧?

不領優惠券,正常購買商品,反而更劃算!!!

為了確保這個答案是大概率成立的,我又到良品鋪子用同樣的方式購買豬肉脯,答案竟然也是一樣的。

專區滿減商品,平均0. 1379 元/g

普通商品,平均0. 0667 元/g

大家可以親自去試試看,除了買豬肉脯,買其他零食,結果基本上也是一樣的。我找到了一張對比圖,你立馬就能搞懂里面的邏輯。 

同一家店鋪,同樣的豬肉脯,不同凈含量,價格竟然沒啥區別!100g賣28. 9 元,200g賣29. 9 元。

滿減商品,就是把正常的商品,拆成了凈含量更小(通常在一半以上)的小份商品,但是原價不變。只有當使用優惠券后,就能享受 5 折以上折扣。

也就是說,領不領優惠券買,性價比沒區別。相反,領了優惠券買還會更虧。

比如滿 300 減 180 元,不太能剛剛湊到 300 元,總是有超出的部分,比如上圖中的317. 9 元。超出的17. 9 元,明明可以單獨買到雙份的凈含量,結果是給商家交的智商稅。

那么,如果剛剛好湊到 300 元,減 180 元呢?還是會被套路。

120 元÷1000g=0. 12 元/g專區豬肉脯,而普通區豬肉脯是0. 0667 元/g。

領優惠券買還是虧的。

當然,有的商品可能滿減后更劃算一點,但區別不大,絕對不會讓你血賺。如果真領了優惠券,無論優惠力度多大,你買到的就是它的價值本身。

你以為薅了商家的羊毛,但只要商家還在開店,就不會虧。

發現真相的我,默默的申請了退款。

堅果類零食,里面還暗藏了玄機。用戶一次性消費了數百元買零食,下次還會接著買,樂此不疲。

如果愛吃,一個晚上能吃很多,消費百元以上。它不像泡面,飲料等商品,不容易吃撐。所以它是一種消費頻率非常高,價格相對還較貴的食物。

沖著這種原因,商家可以周而復始的搞促銷活動。金額大,凈含量再多,照樣能賣得出去。

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